Wie Hersteller, Anlagenbauer und Industrie-Zulieferer planbar 5-, 6- und 7-stellige Aufträge gewinnen. Ohne Messen. Ohne Kaltakquise.
Werden Sie jetzt als Hersteller, Händler oder Industrie-Dienstleister 365 Tage im Jahr bei Ihrer Zielgruppe sichtbar, um konstant & zuverlässig Kundenanfragen für Ihr technisches Angebot zu erhalten.
Werden Sie dort sichtbar, wo Ihre Zielgruppe heute wirklich recherchiert, und erreichen Sie auch die Entscheider, die Sie bisher nicht erreichen konnten.
Erhalten Sie planbar und messbar bis zu 40 qualifizierte Anfragen pro Monat und verkürzen Sie stark Ihre Verkaufszyklen
Dokumentierter ROI unserer Kunden: 10- bis 30-fach auf das eingesetzte Marketing-Budget. Dokumentiert in über 200 Zusammenarbeiten im technischen Mittelstand.
Machen Sie sich unabhängig von einzelnen Großkunden. Bei nur wenigen Stunden Aufwand pro Monat auf Ihrer Seite.
200+ Industrieunternehmen. Deutschlandweit. In über 20 Branchen.
Unsere Strategie, seit 2018
im technischen Mittelstand
Wir sind der Branchenpartner für Hersteller, Anlagenbauer und Industrie-Zulieferer im DACH-Raum. Seit 2018 arbeiten über 200 Industrieunternehmen mit uns, vom Familienbetrieb mit 20 Mitarbeitern bis zum Hidden Champion mit über 500 Mitarbeitern. Jeder mit eigener Ausgangslage. Alle mit demselben Ziel: Wachstum, das nicht mehr von einzelnen Großkunden oder einer guten Messe abhängt.
Wachstum & Stabilität
– Vor welchen Herausforderungen traditionelle Industrieunternehmen heute stehen
Hersteller, Großhändler und Industrie-Dienstleister sind nur eine Fehlentscheidung davon entfernt, komplett den Anschluss zu verpassen. Und Ihre Verantwortung als Geschäftsführer war noch nie größer.
Wettrüsten innerhalb Ihrer Branche
In jeder Krise werden die Karten neu verteilt. Das weiß auch Ihre Konkurrenz. Der Wettbewerb wächst kontinuierlich und erhöht den sowieso schon vorhandenen Druck nach Digitalisierung.
Abhängigkeit von Bestandskunden
Aktuell sind Sie von einigen wenigen Großkunden abhängig. Der Wegfall von nur einem Auftrag würde ca. 7–15 % Umsatzeinbruch zur Folge haben. Oftmals sogar bis zu 40 %.
Technische Angebote sind sehr komplex
Vermutlich ist auch Ihr Angebot sehr erklärungsbedürftig. In der heutigen schnelllebigen Welt wird es jedoch immer schwieriger, die Aufmerksamkeit von Entscheidern zu erhalten.
Außendienst, Kaltakquise & Messebesuche sind nicht profitabel
Ein qualifiziertes Erstgespräch über klassische Kaltakquise kostet heute 350 bis 850 Euro. Bei unter 20 Prozent Erreichbarkeit auf Entscheider-Ebene. Messen werden zum Betriebsausflug, Visitenkarten zum Papierkorb-Inhalt.
Ergebnisse aus über 200 Zusammenarbeiten im technischen Mittelstand
250.000 € neuer Auftragsumsatz in 6 Monaten
"Ich hätte mir gewünscht, schon früher mit der Social Media Schwaben GmbH gestartet zu haben. Heute weiß ich, welche Effektivität diese Marketingform hat und wie sie unsere Ziele erreicht – einschließlich einer Umsatzsteigerung von einer Viertelmillion Euro."
Vor der Zusammenarbeit lief die Neukundengewinnung bei Wolftechnik klassisch: Messen, Außendienst, Weiterempfehlung. Ein digitaler Vertriebskanal existierte nicht. Peter Krause, Geschäftsführer, war zunächst skeptisch, ob man hochspezialisierte Filtertechnik überhaupt über Social Media verkaufen kann.
Ziel: messbare Neukundenanfragen aus der Lebensmittel- und Chemieindustrie, ohne das bestehende Vertriebsmodell umzubauen.
Nach 6 Monaten: 250.000 € zusätzlicher Auftragsumsatz aus der Lebensmittel- und Chemieindustrie. Erreicht wurden Einkaufs- und Entwicklungsleiter bei Zielkunden, die Wolftechnik über Messen und Kaltakquise nie erreicht hätte.
Die digitale Sichtbarkeit wurde so aufgebaut, dass sie heute auch ohne laufendes Kampagnenbudget weiter Anfragen liefert.
315.000 € Auftragsvolumen in nur 3 Monaten
DLK Ventilatoren setzte bisher auf klassische Wege zur Neukundengewinnung: Außendienst, Direktansprache, eigene Social-Media-Versuche. Die Firma erreichte damit nicht mehr die Entscheider in neuen Zielmärkten.
Ziel der Zusammenarbeit: planbare, qualifizierte Anfragen aus Branchen, in denen DLK bisher nicht präsent war.
Die ersten qualifizierten Kontakte entstanden innerhalb von 2 Monaten. Nach 3 Monaten stand ein Auftragsvolumen von 315.000 Euro auf dem Tisch.
Insgesamt wurden 1.000 Interessenten ins Netzwerk gezogen und 40 qualifizierte Anfragen generiert. Auch ein Wunschkunde, der seit Jahren auf der Liste stand, wurde über diesen Kanal erstmals erreichbar.
„Ich war zu Beginn sehr skeptisch, da ich dachte, dass meine Branche zu konservativ sei, um auf Social Media aktiv zu werden. Aber die Ergebnisse waren hervorragend. Ich kann die Zusammenarbeit nur jedem empfehlen, der nicht die Ressourcen hat, eine eigene Marketing-Abteilung aufzubauen.“
Hoher 5-stelliger Erstauftrag plus langfristige Partnerschaft nach 6 Monaten
„Schon beim ersten Gespräch hatten wir ein sehr gutes Gefühl. Das Leistungsspektrum und die Kostenseite waren von Anfang an sehr transparent aufgeführt, was uns direkt gezeigt hat, dass wir den richtigen Partner an unserer Seite haben. Wenn man ein Rundum-sorglos-Paket haben will, dann sind die Social Media Schwaben genau die richtige Anlaufstelle.“
Die HOLZER GmbH war online kaum auffindbar und hatte große Schwierigkeiten, neue Kunden auf sich aufmerksam zu machen. Bestehende Kanäle lieferten weder planbare Reichweite noch strukturierte Anfragen.
Ziel: digitale Sichtbarkeit bei relevanten Entscheidern aufbauen und das Unternehmen als verlässlicher Partner positionieren.
Innerhalb weniger Monate wuchs das LinkedIn-Netzwerk um nahezu 400 kaufkräftige Kontakte. Nach 6 Monaten folgte der erste Auftrag im hohen 5-stelligen Bereich, mit der klaren Perspektive einer langfristigen Partnerschaft.
HOLZER ist heute bei Entscheidern in seinen Zielbranchen sichtbar, statt auf Zufalls-Empfehlungen angewiesen zu sein.
2 bis 4 Neukunden pro Monat bei 6-stelligen Aufträgen
IBL Metallhandel & Sägeservice ist Zulieferer für Maschinenbau und spannabhebende Industrie. Durch Generationenwechsel auf Kundenseite änderten sich Einkaufs- und Kommunikationsverhalten grundlegend. Die bisherigen Marketingaktivitäten, vor allem Newsletter, erreichten die neuen Entscheider in Fertigung, Geschäftsleitung und Management nicht mehr.
Ziel: Entscheider aller Generationen wieder systematisch ansprechen.
IBL gewinnt heute monatlich 2 bis 4 Neukunden und erreicht gezielt Entscheider in namhaften Firmen, die vorher unerreichbar waren.
Über die plattformübergreifende Bespielung von LinkedIn, XING und Facebook entstehen nicht nur neue Kontakte, sondern auch Bestandskunden werden reaktiviert. Der Effekt geht weit über Neukundengewinnung hinaus.
„Durch die Zusammenarbeit mit Social Media Schwaben haben wir es erreicht, dass wir monatlich zwischen 2 und 3 manchmal auch 4 Neukunden gewinnen konnten. Aber noch viel wichtiger ist die Imagepflege, durch die wir viele kaufende Kunden erreichen und uns dort wieder in Erinnerung bringen konnten.
Interessant für uns ist natürlich auch, dass sehr viele namhafte und interessante Firmen in diesem Bereich kontaktiert wurden, die wir selbst sonst nicht erreichen könnten.“
200.000 € Neukundenumsatz plus 6-stellige Bestandskundenaufträge
„Also, durch die Zusammenarbeit mit Social Media Schwaben haben wir erreicht, dass wir 3 bis 4 Neukunden im Monat zugewinnen und dadurch ungefähr im 6-stelligen Umsatzbereich zugelegt haben. Das ist schon eine schöne Zahl, die uns zur aktuellen Zeit gut tut.“
Die Schuma GmbH, ein mittelständisches Unternehmen mit 46 Mitarbeitern, nutzte bisher überwiegend klassische Vertriebswege über Handelsvertreter und interne Mitarbeiter. Die Marketingaktivitäten beschränkten sich auf die eigene Website und den bestehenden Kundenstamm.
Ziel: Reichweite bei Entscheidern in neuen Zielbranchen aufbauen und Bestandskunden stärker binden, ohne interne Marketing-Ressourcen aufzubauen.
Bereits nach wenigen Monaten gewinnt Schuma durchschnittlich 3 bis 4 Neukunden pro Monat, was zu einer Umsatzsteigerung im 6-stelligen Bereich führt. Darüber hinaus werden Bestandskunden aktiv reaktiviert und große Neukunden über den neuen Kanal erreicht.
Trotz fehlender interner Marketing-Ressourcen ist Schuma heute bei seiner Zielgruppe regelmäßig sichtbar.
650.000 € Auftragsvolumen und 8 qualifizierte Anfragen in 6 Monaten
Die MTW Maschinen Technik Weiss GmbH setzte auf klassische Akquisemethoden wie Messen und Außendienst. Planbares Wachstum oder kontinuierliche Anfragen waren damit nicht möglich. Einen digitalen, skalierbaren Vertriebsweg besaß das Unternehmen nicht.
Ziel: Entscheider in einem überschaubaren, konservativen Markt systematisch erreichen, auch jenseits des eigenen Netzwerks und der jährlichen Messetermine.
Innerhalb von 6 Monaten gewann MTW 8 qualifizierte Anfragen und startete 2 Projekte mit einem Auftragsvolumen von über 650.000 Euro. Weitere Projekte sind in Anbahnung.
Das Netzwerk wuchs um über 1.000 Kontakte zu Geschäftsführern, Betriebsleitern und Produktionsleitern, genau die Entscheider-Rollen, die über klassische Messen nicht systematisch erreichbar waren.
„Anfangs war ich mir unsicher, ob wir unsere hochkomplexen Wasserstrahlanlagen wirklich über digitale Plattformen wie LinkedIn, XING und Facebook verkaufen können, da unser Markt sehr überschaubar und konservativ ist. In der Zusammenarbeit mit Social Media Schwaben habe ich schnell gemerkt, wie gut dies funktioniert und innerhalb von nur 6 Monaten haben wir einen Auftrag gewonnen. Damit hat sich die Investition in einen digitalen Vertrieb mehr als gelohnt!“
140.000 € Auftragsvolumen plus Leihmaschinen bei Industriekunden
„Wir haben auf den Plattformen 900 neue Kontakte generiert. Darunter waren qualitativ extrem hochwertige Kontakte genau in den Zielbereichen. Zudem haben wir die ersten Maschinen verkauft und Leihmaschinen bei den Kunden platzieren können.“
Die Welger Recycling Engineering GmbH nutzte ausschließlich klassische Wege zur Kundengewinnung: eigene Website und Messeauftritte. Beide Kanäle lieferten zu wenige qualifizierte Interessenten. Die Suche nach alternativen Akquisewegen blieb zunächst erfolglos.
Ziel: planbare, qualifizierte Kontakte in den richtigen Zielbranchen, ohne vom nächsten Messetermin abhängig zu sein.
Innerhalb kurzer Zeit entstand der erste vielversprechende Kontakt, nach 7 Monaten wurde das erste Projekt mit einem Auftragsvolumen von 140.000 Euro umgesetzt.
Darüber hinaus entstanden über 900 qualitativ hochwertige Kontakte in den gewünschten Zielbranchen. Zusätzlich konnten Leihmaschinen bei Industriekunden platziert werden, ein Vertriebsweg, den Welger vorher nicht aktiviert hatte.
Geschäftsführer und Inhaber aus Industrie, Produktion und Technik über die Zusammenarbeit mit uns
Über Social Media Großkunden, Konzerne anzuschreiben, die dann mehrere 100.000 €
mit jemanden umsetzen?
Und da hat sich jetzt rausgestellt in der Zusammenarbeit, dass der Kontakt einfacher und schneller entsteht als jetzt über die normale Kundenakquise, wie man sie klassisch kennt.“
Durch die Mithilfe von Social Media Schwaben
konnten wir innerhalb von wenigen Monaten schon wirklich gezielte Anfragen verbuchen.
Innerhalb von kürzester Zeit schon die ersten Kontakte knüpfen und da auch schon ins Gespräch kommen, wir haben Kundentermine wahrnehmen können"
Durch die Präsenz in den sozialen Medien sind wir jetzt international bekannt.
Wir bespielen international unseren Content und es hilft uns, täglich neue Leads und Sales zu generieren, teilweise bis zu 5 pro Woche."
Ich zeigte ihm, welche Zahlen wir haben und er war entsetzt, dass wir das als deutlich kleineres Unternehmen in einer Woche haben, was sie nicht einmal in einem Monat schaffen."
Wir waren alle mehr als positiv überrascht, weil die Anzahl von Kontakten, die durch dieses Netzwerk zusammenkam, einfach unglaublich war!
Mit Social Media Schwaben haben wir einen Partner gefunden, der uns seit bereits einem Jahr in den sozialen Medien unterstützt und diese Aufgaben professionell erledigt.“
Weil jeder, der überregional aktiv ist, jeder, der ein erklärungsbedürftiges Business hat, und jeder, der seine bestehende Vertriebsaktivitäten irgendwie sinnvoll ergänzen will und muss, braucht einen Partner.“
Wie führende Industrie-Unternehmen planbar qualifizierte Anfragen generieren
Die Unternehmen, die heute planbar wachsen, haben eine strukturelle Entscheidung getroffen.
Sie bauen Sichtbarkeit bei den relevanten Entscheidern auf, bevor diese überhaupt in einen aktiven Kaufprozess eintreten. Nicht erst auf der Messe. Nicht erst durch Kaltakquise. Sondern 6 bis 12 Monate früher, wenn der Entscheider noch in der passiven Recherche ist, Fachartikel liest, LinkedIn scrollt und Podcasts hört.
Vier Hebel machen den Unterschied.
Hohe Schlagzahl
70 Prozent des Vertriebsaufwands entfällt auf die Anfragen-Generierung. Über soziale Medien erreichen Sie parallel mehrere hundert bis tausend Entscheider in Ihrer Zielgruppe, wo klassischer Vertrieb einzelne Kontakte sequenziell abarbeiten muss.
Punktgenaue Präzision
Social Media filtert nach Jobtitel, Unternehmensgröße, Branche und Umkreis. Sie sprechen den Fertigungsleiter, Entwicklungsleiter oder Einkäufer exakt dort an, wo er sich heute informiert. Auch die Entscheider, die über Messen und Außendienst systematisch nicht erreichbar sind.
Digitale Omnipräsenz
Ein industrieller Entscheider braucht durchschnittlich 7 bis 14 Kontaktpunkte, bevor er aktiv Kontakt aufnimmt. Durch konstante Präsenz im Feed, in Fachartikeln und in Retargeting-Kampagnen wird Ihr Unternehmen zur Selbstverständlichkeit, lange bevor die Ausschreibung gestartet wird.
Glasklare Transparenz
Jeder Euro Werbebudget ist exakt zuordenbar. Sie sehen auf Tagesebene: Wie viele Entscheider aus Ihrer Zielgruppe wurden erreicht, wie viele haben reagiert, wie viele sind zu qualifizierten Gesprächen geworden. Kein Vertriebskanal liefert diese Messbarkeit im B2B-Industrie-Umfeld.
Erprobt in über 20 industriellen Zielbranchen
Ihr Umsatzpotenzial in 60 Sekunden
Branche, Unternehmensgröße, Zielmarkt. Drei Angaben, dann rechnet das Tool auf Basis unserer Kampagnendaten aus über 200 Industrieprojekten, mit welchem Anfragen- und Umsatzvolumen Sie realistisch rechnen können.
So wird Ihre Kundengewinnung planbar
In drei Phasen bauen wir einen Akquise-Kanal auf, der kontinuierlich qualifizierte Anfragen liefert, die Sie in Angebote und Aufträge verwandeln können. Unabhängig davon, ob Sie Hersteller, Dienstleister, Händler oder Zulieferer sind.
Wir analysieren Ihre Ausgangslage, Ihre Zielkunden und Ihr Leistungsangebot und entwickeln gemeinsam mit Ihnen die passende Akquise-Strategie. Welche Entscheider wollen Sie erreichen, in welchen Branchen und Regionen, mit welcher Botschaft.
Sie bekommen einen klaren Plan, wie Sie Ihre Wunschkunden systematisch erreichen. Kein allgemeiner Marketing-Ansatz, sondern eine Strategie, die exakt auf Ihre Produkte, Ihre Dienstleistungen und Ihre Wachstumsziele zugeschnitten ist.
Wir übernehmen die operative Umsetzung: Content-Produktion, Kampagnen-Aufbau auf LinkedIn, XING, Meta und weiteren Kanälen, Ansprache der Entscheider, Qualifizierung der Kontakte. Sie bekommen einen festen Ansprechpartner, regelmäßige Abstimmungstermine und jederzeit Einblick in die laufenden Aktivitäten.
Ihr Kalender bleibt frei. Sie investieren wenige Stunden pro Monat für strategische Abstimmung, während wir den gesamten operativen Aufbau übernehmen. Die ersten qualifizierten Anfragen landen auf Ihrem Tisch, bereit für Ihr Angebots- und Vertriebsprozess.
Wir messen jede Kampagne, jeden Kanal, jede Zielgruppe auf Tagesebene und optimieren laufend. Was funktioniert, wird ausgebaut. Was nicht performt, wird sofort angepasst. Parallel begleiten wir Sie bei der Verarbeitung der Anfragen, damit aus Interessenten wirklich Aufträge werden.
Sie erhalten einen Akquise-Kanal, der mit jedem Monat effizienter wird. Mehr Anfragen für weniger Budget, höhere Abschlussraten, planbares Wachstum. Von der ersten Anfrage bis zum unterschriebenen Auftrag sehen Sie exakt, welcher Euro welchen Umsatz gebracht hat.
Ihr Weg zu uns
Sie buchen Ihren Wunschtermin direkt im Kalender. Kein langes Hin und Her per Mail, keine Rückruf-Schleifen.
Ein Experte aus unserem Team ruft Sie pünktlich an. 15 bis 30 Minuten, in denen wir Ihre Situation, Ihre Zielmärkte und Ihre Wachstumsziele klären. Kein Verkaufsgespräch.
Wenn die Ausgangslage passt, gehen wir in die Detail-Beratung und zeigen konkret, welches Anfragen- und Umsatzpotenzial für Ihr Unternehmen realistisch ist. Ob Sie danach mit uns zusammenarbeiten, entscheiden Sie.
Das Wissen hinter über 200 erfolgreichen Projekten.
Seit über 6 Jahren veröffentlichen wir Videos, Podcast-Folgen und Fachreports zu digitaler Kunden- und Mitarbeitergewinnung im technischen Mittelstand. Praxisnah, faktenbasiert, ohne Schönfärberei. Wer uns vorher kennenlernen möchte, findet dort die Mechanik hinter unseren Ergebnissen. Viele Strategien können Sie sogar selbst im eigenen Unternehmen umsetzen.
Warum wir wissen, wie der technische Mittelstand wirklich funktioniert
Bevor Social Media Schwaben gegründet wurde, haben beide Gründer selbst in Industrie und Produktion gearbeitet. Konzerne, Zuliefererbeziehungen, Fertigung, technische Angebote, Buying Center und Personal-Entscheidungen aus erster Hand. Sie kennen das Geschäft ihrer Kunden nicht aus Agentur-Folien, sondern aus eigener Berufspraxis in der technischen und produzierenden Wirtschaft.
Robert Kirs
Fast 10 Jahre Automobilindustrie, unter anderem als Projektapplikateur bei Robert Bosch. Dort war er an der Schnittstelle zwischen Entwicklungsabteilungen, Einkauf und Produktionsverantwortlichen, täglich im Austausch mit genau den Entscheider-Rollen, die heute im Fokus der Akquise-Kampagnen seiner Kunden stehen, vom Maschinenbau über die Fertigung bis zum technischen Dienstleister.
Mit seinem MBA in Digital Marketing und Sales verbindet er ingenieurmäßiges Denken mit digitaler Vermarktungs-Systematik. Die Mechanik, mit der Social Media Schwaben heute für Industrie-, Produktions- und Technikunternehmen arbeitet, ist nicht aus einem Marketing-Lehrbuch, sondern auf Basis dieser Doppelkompetenz entstanden.
Anes Cavka
Mechatronik-Studium, parallel praktische Fertigungserfahrung an der Fräs- und Drehmaschine bei mittelständischen Industrie- und Produktionsunternehmen. Anes kennt den Produktionsalltag aus eigener Hand: Was ein Meister von einem Geschäftsführer erwartet, welche Abläufe in der Fertigung tatsächlich funktionieren und warum bestimmte Entscheidungen in technisch geprägten Unternehmen nicht mit reiner Marketing-Logik zu lösen sind.
In der operativen Leitung der Agentur setzt er dieses Wissen täglich ein. Die Ergebnisse bei den über 200 Industrie-, Produktions- und Technikunternehmen, die bisher betreut wurden, entstehen aus genau dieser Nähe zur Praxis.
Was Fachmedien über unsere Arbeit im technischen Mittelstand schreiben
TÜV-zertifizierte Qualitätsprozesse nach ISO 9001:2015
Die Unternehmensberatung Social Media Schwaben GmbH wurde im Dezember 2023 durch einen Auditor des TÜV SÜD erstmals nach ISO 9001 geprüft und zertifiziert. Seitdem hat das Unternehmen zwei Überwachungsaudits erfolgreich bestanden.
Von den tausenden Marketing-Agenturen im deutschsprachigen Raum sind weniger als 1 Prozent nach ISO 9001 zertifiziert. Für Sie bedeutet das: dokumentierte Prozesse, nachvollziehbare Ergebnisse und eine Zusammenarbeit, die auch den Anforderungen Ihres eigenen Qualitätsmanagements standhält.
Unser Standort: Stuttgart
Baden-Württemberg, das Land der Hidden Champions, Familienbetriebe und technischen Weltmarktführer. Von hier aus betreuen wir Unternehmen aus Industrie, Fertigung und technischer Dienstleistung im gesamten DACH-Raum, mit der Nähe zu einer Region, die den technischen Mittelstand wie keine zweite in Europa prägt.
Wenn Sie hierher gelesen haben, lohnt sich das Gespräch
Die Unternehmen, mit denen wir heute arbeiten, hatten eines gemeinsam: Sie haben entschieden, bevor es eng wurde. 30 Minuten Ihrer Zeit entscheiden, ob Ihr Vertrieb in 12 Monaten planbar wächst oder weiterläuft wie bisher.
P.S. Jeder Monat, in dem Ihre Akquise vom Zufall abhängt, ist ein Monat, in dem Ihre Wettbewerber Sichtbarkeit bei Ihren Wunschkunden aufbauen. 30 Minuten Ihrer Zeit kosten Sie nichts. Nicht zu reden, schon.
FAQ | Häufig gestellte Fragen
